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学会六大砍价绝招,低价购买二手车不是梦!
时间:2018-02-07

  当小白买家遇上“老狐狸”车商,怎样才能避免被宰?当然得砍价啦!至于怎么砍,看爱车闲鱼二手车给你支招。


学会六大砍价绝招,低价购买二手车不是梦!


  首先,对于大部分选择二手车的朋友,最关注的无非就是车况和车价。那么,在对车况有了准确把握的基础上,就该谈价格了。一般车商给出的报价并不等于最终价格,买家仍有议价空间。至于如何去扩大空间,需要掌握一些技巧和战术。


  砍价超过百分之十往往不正常


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  毕竟是二手车,和普通小商品市场以及服装批发市场的价格水分是不能比的。据数据分析,经销商标价与最终成交价之差往往不会超过百分之十。业内人士表示,由于行业竞争日益激烈,二手车价格的透明度越来越高,车况类似的二手车往往价格相差不大。经销商销售的知名品牌二手车利润也就是在百分之五左右,所以消费者砍价一般在百分之十之内还是比较合理的。


  看准时机再出手


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  二手车的销售淡季一般在六到八月,这段时间车商往往会在价格上有些松动,买家砍价也比较容易。如果买家看到某一款车有新车上市或降价的情况,这个时候去入手相应的二手车也是个不错的机会。如果买家运气够好的话,遇到车主紧急抛售等时机,捡到便宜的几率会更高。


  抓住车辆弱点


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  买家通过对车况的准确把握,可以凭借一些无伤大雅的瑕疵作为砍价的有力说辞。当然,前提是这些瑕疵对车辆的性能没有影响,要不然还是别买了吧。


  瑕疵主要包括这几种:车辆的轮胎、刹车片快要达到磨损极限;车辆的减震器性能衰减的很严重;车辆内饰有一些损坏;车辆购买之后马上需要进行保养等。只要买家掌握好砍价的幅度和火候,以上这些理由的砍价幅度一般都在一、两千元左右。


  学会砍价的“套话”


  在挑选车辆时,即使买家已经下定决心购买这辆车了,也要切记不能表现出来,并且仍要从各方面挑这个车的“不足”。


  比如“我本来是冲着XX来的,结果没有,你店里这个看着还可以,价格怎么样?”;“这辆不是我理想的车身颜色啊,只能凑合了”;“公里数太长了,都过户这么多次了……”;“这个配置不够给力啊!”等等,给商家表现出可买可不买的心态,留出讲价空间。


  别光顾着谈钱,也谈谈感情


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  虽然买卖双方从利益点上是对立的,但这不排除可以利用感情牌对卖家进行心理攻势。沟通时不要强硬挑毛病,强横砍价,可以和商家套近乎、拉家常,在这当中表示出“大家赚钱都不容易,您少挣点,我少掏点,朋友买车也来您这儿……”等等,软磨硬泡,让车商再给予一定幅度的优惠。


  多准备点现金


学会六大砍价绝招,低价购买二手车不是梦!


  虽然可以采取分期付款的方式购买二手车,但销售商大都希望买家能一次性付清或尽可能多付,如果只准备两三成的首付款,则很难在价格上取得更多的折扣。因此,经济条件允许的话,尽可能支付全部或大部分车款,这样既能减轻还款压力,又能理直气壮地讨价还价。


  写在最后:


  掌握以上几招之后,还有更重要的一点:砍价过程中切忌羞涩退缩,保持强大的气势才是成功的关键!

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